民参军企业如何找准定位,快速进入军工市场?

  发布时间: 2023-07-21      浏览量:396

“十四五”是国防和军队建设重要的战略窗口期,军工行业将迎来快速发展的历史机遇。一方面军队打开大门,吸纳优势民营企业进入武器装备科研生产和维修领域,简化了各种参军门槛,降低了企业参军成本;另一方面,各地方进行了产业升级,重点打造高端装备制造主题相关的产业园区,给予了相关产业很多的配套政策。可以预见,未来将会有越来越多的民营企业有机会参与到装备领域的建设中,分享军工行业的发展红利。

 那么如何判断你的企业适不适合往军工领域发展?如何确定参军方向?如何快速实现参军目标呢?企业可以从如下几个方面进行策划和评估。

 

1、 结合自身优势,精准定位参军方向

民企参军首先要结合自身产品优势和技术特点,定位好方向,民参军的途径主要有三个方面:

1、军工装备产品配套;

2、军事后勤物资及装备的供应;

3、综合维修保障方向。

民参军企业需要结合自身之前在民用领域的资源优势和技术优势,分析军方需求,对产品供应方向和服务领域进行准确定位。只有你的产品是军方需要的,同时你的产品也是具备优势的,才有可能打开军品市场的大门。

 

2、取得军工准入资格

军工准入资质是国家和军队为规范引导企业参与武器装备科研生产,建立的一种规范的准入制度,也是企业进入武器装备科研生产领域的“敲门砖”和“通行证”。

军工准入资质也就是我们通常所说的军工四证,分别是:

武器装备质量管理体系认证,简称“国军标认证”

武器装备科研生产单位保密资格认定,简称“军工保密资质”

武器装备科研生产许可资质或者备案资质,“一般简称许可或者备案”

装备承制单位资格审查,简称“装备承制资格”

企业需要根据甲方要求和自身条件,选择必要的准入资质进行申请。

 

3、提升技术水平和管理能力

军品对产品质量的要求非常高,需要有非常高的质量可靠性。企业想参与军品研发及生产,与传统的军工厂等配套单位竞争,必须要有核心竞争力,在同类产品中具备技术的先进性、质量的稳定性、价格的可比性以及供应能力的持续性,在配套过程中根据军方要求不断提升产品性能,满足军方的实际需求,以适应不断发展的军工市场。

 

4、关注项目采购信息,主动对接资源

要进入军工行业,获取订单是关键,目前官方发布的采购需求分为两大板块:

1)武器装备板块,全军武器装备采购信息网是全军武器装备采购需求信息的权威发布平台。平台不定期发布项目申报信息,其中针对民口科研机构和企业的“慧眼行动”和“快速支持项目”可重点关注。

2)物资采购板块,该板块目前有三个官方平台,军队采购网、军队采购网上商城以及军队自行采购平台。

另外,关于技术供需的对接还可以关注国家先进技术转化应用平台以及各省建立的省级公共服务平台,比如湖南省军民融合公共服务平台、贵州省军民融合公共服务平台、吉林省军民融合公共服务平台、山东省军民融合公共服务平台;辽宁军民融合公共服务平台等等。

在上述军方及地方建设的平台中,每年都会发布各类项目招标及需求信息,企业需要密切关注发布的内容,发现有企业适合的招标信息,要主动把握机会,积极努力尝试,才能更好地了解行业要求,在探索中前进。

 

5、建设高质量人才队伍

想要进入军工行业,人才储备是关键,由于军工行业是一个法规密集型的行业,有明确的行业标准,也就是军用标准,要想少走弯路、尽快上手,必须要有懂法规、懂流程、有经验的军工人才进行实操。具体的人才类型包括:

1、熟悉军工行业要求的管理型人才;

2、熟悉军用标准要求的研发型人才;

3、熟悉军品交付的生产型人才;

4、熟悉军品采购的市场型人才;

5、熟悉军品审价的财务型人才。

企业可根据实际需求,在日常招聘及培训中,进行相关人才储备。

 

6、多渠道、多领域合作,快速进入军工行业

军工行业对于大多数民营企业来说相对陌生,许多企业想参与到军工行业中来,却由于军工行业信息相对保密,信息的不对称导致一些民营企业在探索的道路上屡屡碰壁,甚至失去了信心。

为了快速进入军工行业,少走弯路,民营企业可以多探索沟通交流的渠道,尽可能多的获取到行业信息。目前在国家及许多省市都创办了行业协会,民营企业可以积极加入,加强与省内外行业精英的沟通交流。同时,可以与有能力的第三方服务平台机构进行多方面的合作,在信息互通、项目对接、供需交流、人才引进等方面进行广泛合作,在少走弯路的情况下,加快民企参军的步伐。

总的来说,民营企业想要进入军工领域,需要重视以下六点:

1、评估自身优势,精准定位参军切入点;

2、取得必要军工准入资质;

3、提升技术水平和管理能力;

4、关注项目采购信息,主动对接资源;

5、建设一支高质量、懂军工的人才队伍。

6、多渠道、多领域合作,才能少走弯路,快速进入军工行业。